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美容院拓客模式之裂变客户

日期:2019-12-31 15:30:22 来源:

相信每家美容院都不管怎么经营,多多少少多会有一些忠诚的客户,所以,今天娇悦诗小编就为大家带来了一种老带新的裂变式营销模式—子母卡,此营销模式运用得当,将会为你的美容院新增很多新顾客。我们先来了解一下子母卡的原理是什么,其实子母卡就是通过超值的折扣让顾客充值办卡,并同时赠送给她一张或是几张的‘副卡’,此卡可以赠送给自己身边的亲朋好友,亲朋好友(非本店会员)只需要持卡到本店,即可享受免费或是低价的服务,而办卡的那位顾客所充值的金额即可全额返现或是抵现金消费。

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具体的执行方案如下:
1、通知店内的老顾客会员,本店现推出了一个超值的充值优惠政策,例如:充值300元可以抵600元使用。
2、给充值的会员赠送5张副卡,凭此卡到店可以享受一次超值的服务,此服务还可以进行包装,看起来更有诱惑力,在赠送给会员的时候,告知会员此卡可以赠送给自己的亲朋好友,只要这5张副卡都过来体验激活,那么你所充值的300元即可当场返还,可以拿回现金或是直接在店内消费产品项目。
 
 是不是很简单呢,如果说你的店内有50位老会员顾客行动起来了,就可以一下子为你美容院增加几百位新顾客到店去体验,而且该模式还有以下的3个好处:
 
 1、虽说为会员提供了一次超值的优惠政策,但是并不会让你亏钱,换个角度看,也相当于发动了50个人为你增加新顾客。
 
 2、赠送的5张副卡需要全部激活才可以返还300元,且大多数人都不会选择返还现金,而是直接在店内消费产品项目,这样一算,拓展新顾客的成本非常低。
 
 3、老顾客对美容院信任度比较高,由老顾客转介绍的新顾客的信任指数也相对比较高,让后续的成交变得更加的简单。
 
此模式的裂变效果不容小觑哦,各位美容院老板可以好好的思考一下,如何将这个模式在你的美容院落地。

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